Одна машина вместо трёх — считаем не характеристики, а работу
Подбираем технику и навесное под задачу объекта, а не по строке в каталоге. Показываем расчёт: сколько единиц техники заменит комплект и за сколько смен он себя окупит.
- 24 часа
- срок подготовки коммерческого предложения
- 16 лет
- поставляем технику и обслуживаем её
- 340
- машин в работе у заказчиков
Почему начинаем с объекта, а не с прайса
Службу заказчика не интересует цена машины: её интересует, сколько техники она заменит и что будет с сервисом через год.
- Сначала задача
Что чистим, на какой длине, в какие сроки и какими людьми. Из этого следует и база, и набор навесного.
- Считаем сменами, а не рублями
Показываем, сколько смен нужно вашей нынешней технике и сколько — предлагаемой. Разница и есть аргумент для бюджета.
- Честно про ограничения
Если техника не потянет ваш профиль работ, говорим до КП. Возврат по такой причине дороже несостоявшейся сделки.
- Цена в договоре
Сумма из КП переносится в договор без пересчёта на курс. Удорожание до отгрузки — риск поставщика.
Что поставляем
Не простыня каталога с артикулами, а комплекты под типовые задачи служб эксплуатации.
Содержание дорог зимой
Отвал, щётка, пескоразбрасыватель на одной базе. Смена орудия — пятнадцать минут без крана.
Уборка территорий
Коммунальная база с щёткой и вакуумным подборщиком для промплощадок и складов.
Обслуживание путей
Путевая техника и навесное для смены шпал, подбивки и очистки стрелок.
Земляные работы
Экскаваторы-погрузчики с гидромолотом, буром и планировочным ковшом.
Погрузка и склад
Телескопические погрузчики и вилочные каретки для отгрузки и складирования.
Навесное отдельно
Более двухсот позиций под чужую базу: подберём по гидравлике и креплению.
Сколько это стоит
Точная цена — в коммерческом предложении: она зависит от базы, комплектации и объёма партии. Ниже порядок величин.
Для лизинга готовим полный пакет и работаем с четырьмя компаниями. Аванс по договору не превышает тридцати процентов.
Прикиньте комплектацию
Выберите задачу и объём работ — увидите порядок вложений. Полное КП с моделями и сроками поставки готовим за сутки.
Ориентир по базовой комплектации. Итог зависит от модели базы, года выпуска и того, есть ли позиция на складе.
- Зимнее содержание
- 2 ед.
Что уже поставили
Задачи заказчиков и то, чем они закончились. Без слов «успешно реализовано» — только цифры до и после.
Зимнее содержание округа
четыре комплекта вместо одиннадцати единиц старой техники
Уборка логистического центра
две коммунальные машины закрыли 42 000 м² площадей
Обслуживание подъездных путей
путевой комплекс и обучение шести операторов
Карьерная площадка
три экскаватора-погрузчика с гидромолотами и сервисом на месте
Складской комплекс
телескопические погрузчики и каретки под паллетную отгрузку
Аэродромная служба
щётки и отвалы под жёсткий регламент готовности
От заявки до выхода на смену
Длинное согласование — норма для этой ниши. Важно, чтобы на каждом шаге было понятно, чего ждать и сколько это займёт.
- 01
Разбор задачи
Созвон с эксплуатацией: объёмы, сроки, люди, что уже есть в парке. Полчаса, без презентаций.
- 02
КП за 24 часа
Модели, комплектация, сроки поставки и расчёт сменности. Одним файлом, который не стыдно показать руководству.
- 03
Договор и лизинг
Цена из КП переносится без изменений. Пакет для лизинга готовим сами.
- 04
Поставка и запуск
Привозим, собираем, обучаем операторов и остаёмся на связи первый сезон.
Что будет, когда техника встанет
Простой машины стоит дороже её ремонта. Поэтому сервис — это не приложение к продаже, а половина договора.
- Выездная бригададве машины, выезд по округу за 48 часов
- Склад запчастейходовые позиции в наличии, отгрузка в день заявки
- Подменный фондтехника на время ремонта по договору обслуживания
- Ремонт гидравликисвой участок: рукава, распределители, цилиндры
- Диагностика на объектебез эвакуации, оборудование возим с собой
- Обучение операторовдва дня на вашей площадке, с удостоверением
Где мы работаем
Поставить технику можно куда угодно. Разница в том, как быстро приедет сервис, — от этого зависит, стоит ли браться.
- Свердловская область
выезд сервиса за 48 часов, склад запчастей в городе
- Уральский округ
выезд за 48–72 часа, подменный фонд по договору
- Сибирь и Поволжье
поставка и запуск, сервис через партнёров с нашим обучением
- Остальная Россия
берёмся при парке от трёх единиц: иначе сервис не окупится ни для кого
Что говорят заказчики
КП пришло через двадцать часов, с расчётом сменности и сравнением с нашим текущим парком. С таким документом бюджет защищается сам.
Отговорили от машины, которую мы сами выбрали, и объяснили почему. Через сезон стало понятно, что были правы.
Сервис приехал на вторые сутки в новогодние праздники. Для нас это решило вопрос о продлении договора.
Что спрашивают чаще всего
Работаете по 44-ФЗ?
Да, участвуем в закупках и готовим документы под техническое задание. Помогаем сформулировать ТЗ так, чтобы оно не описывало одного поставщика.
Есть ли техника в наличии?
Ходовые позиции держим на площадке. Под заказ срок поставки от шести недель — называем его в КП, а не после подписания.
Подберёте навесное на нашу базу?
Подберём, если пришлёте модель и параметры гидравлики. Совместимость проверяем до счёта.
Что с лизингом?
Работаем с четырьмя компаниями, пакет готовим сами. Обычно одобрение занимает три-пять рабочих дней.
Берёте технику в трейд-ин?
Берём, если она на ходу и есть ПСМ. Оценку делаем на вашей площадке, без вывоза.
Кто обучает операторов?
Наш сервисный инженер, два дня на вашей площадке. По итогам выдаём удостоверение установленного образца.
Опишите задачу — пришлём КП за сутки
Не нужно знать модели. Достаточно рассказать, что и в каком объёме нужно делать, — комплектацию подберём сами.
- КП за 24 часа, с расчётом сменности и сроками поставки
- Цена из предложения переносится в договор без пересчёта
- Скажем прямо, если техника не потянет ваш профиль работ
- Готовим документы под закупку и лизинг